記憶體模組雙雄威剛與創見
要征服這個獨特科技市場，操盤人需要擁有高度敏銳的市場嗅覺。風險高、獲利高的記憶體模組產業，縱使是根基雄厚的電子五哥，都不敢輕言踏入。
經過十餘年來的產業激戰，在台灣記憶體模組產業，誕生了兩位躍升世界舞台的名角：業務出身、口才便給的威剛科技董事長陳立白，與研發體系起家、外型木訥的創見資訊董事長束崇萬。
兩人風格大不同，但都憑著精準產業眼光，與「誠信」兩字，立足台灣、放眼世界。
更難得的是，威剛與創見都在國際間，打響自有品牌名號。威剛的「A-DATA」與「V-DATA」雙品牌策略奏效，甫登上經濟部頒發「2005台灣國際品牌價值」的第十七大；創見的「Transcend」則專走精品店路線，率先走出低價硝煙瀰漫的光華商場，轉往華納威秀影城等精華鬧區設立直營門市，高價質精，要做記憶體模組的LV。
「壓寶」產業無形門檻高
DRAM（動態隨機存取記憶體）與近期紅火的Flash（快閃記憶體）是兩大主流記憶體規格，產品報價可用「一日三市」來形容，高低波動相當大。上游供應商，包括力晶、南亞科、茂德、華邦等台灣大廠，個個是「賠八年、賺兩年」，旺的時候需求緊俏，歹年冬則慘賠上一屁股債；至於中下游的模組、通路業者，則常面臨押錯寶的高存貨損失，一個不小心，整個公司就宣告關門大吉。
「這是一個無形門檻很高的行業，」陳立白如此強調，做DRAM與Flash模組，不需大規模資金自建晶圓廠，但一定要有吃貨能力，並與上下游供應商、經銷商關係密切，尤其在產品世代交替、價格劇烈變動時，執行力與決策速度更顯重要。
陳立白簡單分析，當記憶體價格大好時，手中有貨的模組廠跑得快，獲利自然高；但當市況出現起伏，存貨多的模組廠往往首當其衝，「模組廠同時扮演『製造』與『通路』角色，必須在極短時間內進貨與出貨，一定要有很強的市場價格判斷與財務運作能力。」
比誠信！硬著頭皮吃貨
談到令人又愛又怕的價格波動，束崇萬回憶起一個過去的小故事。
有一回農曆春節前，創見向日本供應商訂了一批200萬美元的現貨，結果一個禮拜假期結束，那批DRAM還沒運到台灣，價格就跌掉40％，讓他大年初五開工拜拜時，臉上擠不出一絲笑容。
「一定要義不容辭、硬著頭皮拿貨，因為終究有一天，會得到回饋，」束崇萬強調，上游供應商常常會塞貨給中下游，他好幾次一天下單幾百萬美元，都是「明知不可為而為」，「供應商也瞭解這一點，所以一旦景氣反轉，我們這些忠心老伙伴，都會得到優先供貨的權利。」
創見資訊是韓國三星電子（SAMSUNG）在台灣的首要戰略合作夥伴，雙方的緊密關係，就是磨了好幾個景氣循環出來的。
陳立白挑明了形容，這是一種「共生」關係。
束崇萬語氣加重地說，做生意所謂的「誠信」，就是「決定買了貨，就一定不能反悔。」
以NAND Flash來說，最近在MP3熱潮下，需求暴增，在市場上非常搶手。根據IDC（國際數據資訊中心）的調查，今年成長比率將高達四成，包括三星在內，幾家韓系大廠縱使生產線日夜滿載，對外供貨仍然吃緊；比起其他接貨青黃不接的同業，威剛與創見這時還能獲得穩定貨源，自身獲利跟著攀高，就是因為「誠信」兩字。
威剛從2002年至2004年EPS（每股稅後盈餘）分別為新台幣9.66元、13.58元、10元；創見不甘示弱，EPS也有5.4元、6.32元、6.85元的成績。在2005年，由於Flash市場大好，兩家公司Flash所占的全年營收比重也跟著上調，威剛接近40％、創見上看50％，前三季EPS則分別為8.23元、3.29元。
威剛∕陳立白
寫下十倍速神話
陳立白在同業間被暱稱「小白」「Simon」，被公認是最能砍價，也是最能殺出血流成河市場的高手。年僅四十二歲的他，踏入半導體行業已經將近二十年，從1993年離開華邦電子，走上創業「不歸路」以來，陳立白曾經接連擔任慧聯、雙隆、勤茂、威剛等DRAM模組公司的操盤手，「我做事業，從沒賠過錢，短短幾年就能迅速成長，」是他最常掛在嘴邊的一句話。
威剛成立至今才不過五年，陳立白已經寫下十倍速的成長神話。
根據威剛內部統計，當初只要投資威剛科技新台幣1元，而現在已經有了四十五倍的回收報酬。
薄利多銷策略奏效，威剛2004年營收直衝261億元，2005年更預測將突破300億元大關，營運規模已達亞洲第一、世界第三。下一步，陳立白要挑戰由華人孫大衛與杜紀川領軍的金士頓（Kingston）全球冠軍寶座。
陳立白在創業之始，靠著華邦股票進帳的200萬現金，還有父母親用房子向銀行質押取得的500萬信用狀，與新婚妻子、現任威剛執行副總陳玲娟，看準正起步的DRAM模組市場，向韓國工廠拿貨，代理進台灣銷售。
直到日本住友塑料公司（SUMITOMO）的環氧樹脂廠爆炸（環氧樹脂是DRAM封裝的重要原料），則一舉奠定了陳立白「天王」地位。
住友爆炸案造成全球DRAM大缺貨，兩、三個月內現貨價就飆漲七倍以上，台灣很多高科技公司都因為缺了一顆DRAM，使得整批產品無法出貨；陳立白一邊在海外搶貨，一邊則在台灣控制現貨價格，人人都來求他拿貨，頓時聲名大噪。
東山再起，一雪解職之辱
不過，陳立白的創業機遇，並不總是一帆風順。
雙隆科技被茂矽集團的勤茂併入後，陳立白擔任勤茂總經理；雖然他把業績做得有聲有色，但沒過多久，就跟股東高層鬧翻，在2001年3月20日的董事會上，被直接開除總經理職務。
「那一天，我一輩子都不會忘，」談到往事，陳立白語氣緩了下來。
「我完全沒有心理準備，甚至我手上實際擁有的股權，比幾個大股東都還要高，」陳立白說，他因為赴大陸投資問題，與董事會意見不合，他主張戒急用忍踩煞車，其餘股東卻聯手準備積極西進，「到後來，連話都不講了，完全不溝通。」
對於陳立白的說法，勤茂董事長陳文藝不表回應，只說：「事情都過去了。」
被炒魷魚後，陳立白過了兩個多月無所事事的生活。雖然手上賺的錢，已經夠他過好幾輩子、才三十七歲就退休享受去，但在與幾個勤茂舊部屬深談後，「不為自己想，也要為員工想，」陳立白決定重出江湖，創立威剛。
陳玲娟談到枕邊人，笑著直說「他太容易相信人，是射手座的通病。」
話不多的陳玲娟，現在擔任威剛執行副總，一手負責業務、採購重任，是陳立白最倚重的左右手。自丈夫創業以來，她「嫁兔隨兔」（陳立白的生肖屬兔），就算陳立白以事業為由不生小孩，陳玲娟也無怨無悔接受。
常有競爭對手批評，陳立白是DRAM模組界的現貨蟑螂，很有一套生存之道，但如果威剛沒有陳立白，就無法繼續安穩經營。陳立白心裡深知，個人獨秀不是長久之計，因此目前除了持續栽培新血輪外，也與陳玲娟、總經理王根旺組成「威剛鐵三角」，不再一個人橫衝直撞。
的確，記憶體模組是一個「人治」產業。老闆的經營風格，可以決定成敗。
創見∕束崇萬
打「LV」精品名號
與威剛陳立白分庭抗禮──創見資訊董事長束崇萬，其創業過程也是一頁傳奇。
1988年束崇萬從惠普出走後，三十四歲的他，向銀行貸款硬湊了400萬元資本成立創見；束崇萬當時發現，雷射印表機內建的記憶體不足，一次最多只能列印十頁文件，如果能增加記憶體，就能夠印更多頁數，滿足公司行號的需求。
從1MB、2MB到4MB，創見跟著逐步爆發的記憶體需求，逐漸茁壯。
比起陳立白從不虧錢的豪語，束崇萬平穩語氣中也帶著驕傲地說，「創見成立第三年，營收就突破億元大關，當時一條特殊規格DRAM產品，毛利率甚至達到100％。」
相較於威剛以「量」取勝，創見資訊的高毛利，則比起「保五保六」的同業高出十個百分點。
平均約達16％的毛利率，證明束崇萬主打的「LV」精品策略奏效。
由於模組市場沒有大廠、大品牌宰制，一心想要打開美國市場的束崇萬，毅然決定把台灣總公司，留給做土木出身的大哥束崇政經營。
1992年，他帶著妻小飛往洛杉磯，從無到有，在美建立起「Transcend」的品牌名號。
「一開始租的辦公室，只有六、七坪而已，一年之後，就擴充到一百多坪，」束崇萬說，他前後待在美國八年，這段期間，創見營收比重最高曾有60％來自北美市場；直到2000年創見掛牌，他才返台主導營運。
束崇萬離開後，北美市場業績卻跟著下滑，現在占營收比重不到10％，再次驗證這是個極具「個人英雄主義」特色的產業。
束崇萬不甘心，為了光復美國市場，近期積極招兵買馬。束崇萬要找二、三十個擁有美國留學經驗的儲備幹部，先在台灣受訓兩年、得到他的創業精髓後，再派往美國各主要戰區，他強調，「透過這批新血輪，已經成立十七年的創見要更添活力。」
瑜亮兵法不謀而合
經營策略常不謀而合的威剛與創見，兵法是「同中求異、異中求同」。
今年度，威剛與創見在大陸華中的生產基地，都將進入量產階段，齊一的西進步伐，預料雙雄在彼岸又將掀起一場場熱戰。
在品牌布局上，兩人意見一致，認為模組品牌一定要全球布局，一方面要捨得花錢做廣告，一方面要著重品質管理，在hard-core消費者（中堅分子）間建立口碑。
另外，陳立白與束崇萬也開始對外進行水平、垂直布局。陳立白去年以私募方式，取得同業萬國經營權後，還加碼投資友旺，企圖心旺盛。
對於投資向來保守的束崇萬，2005年底同樣以私募方式取得Flash控制IC設計公司安國的5％股權，向上整合。
陳立白熱、束崇萬冷。雙雄長年正面對壘，良性競爭，為台灣的模組產業添上不少火線話題，這場瑜亮之爭，好戲還在後頭。
陳立白小檔案
●1963年出生
●學歷：逢甲大學電機工程系畢，現就讀清華大學管理
研究所
●經歷：工研院電子所、華邦電子工程師
慧聯董事長、雙隆董事長、勤茂科技總經理
●現任：威剛科技董事長
束崇萬小檔案
●1954年出生
●學歷：成功大學電機系
●經歷：台灣通信、台灣惠普研發工程師
●現任：創見資訊董事長
這是2006年遠見的文章，看然人家怎麼對大老闆歌功頌德的，還有，真的是哪壺不開提哪壺，誰跟你有什麼射手座的通病？
經過金融海嘯的洗禮後，這個沒有虧過錢的神話終於變成笑話，我也不再去列出海嘯時期威剛的盈餘狀況了，反正也沒幾年前的事，資料也不會沉下去了！
再來看看今年6月，陳董事長怎麼鬧笑話的：
記者洪友芳／專題報導
繼DRAM（動態隨機存取記憶體）持續缺貨，業界預期NAND Flash（儲存快閃記憶體）最快6月中旬也將進入全面缺貨狀態，第三季DRAM、NAND Flash將全面大缺貨。
威剛董事長陳立白指出，他已經多年沒親自出馬要貨，今年第一季卻馬不停蹄跑各大記憶體廠買貨，剛喘口氣，又要出動找貨了，以因應即將來到的旺季缺貨潮。
DRAM恐年頭缺到年尾
陳立白表示，DRAM供不應求持續著，預期今年DRAM將是「從頭缺到尾」的一年，不僅標準型DRAM缺貨，連行動應用的DRAM也缺貨，預估第三季為傳統旺季，缺貨會更嚴重；威剛原規劃今年DRAM將佔營收比重約55%，從目前市況比預期還好的狀態來看，DRAM佔營收比重恐將比55%還高。
NAND Flash雖處淡季，尤其應用隨身碟、記憶卡的NAND Flash買氣趨淡，應用手機相關的NAND Flash較熱。陳立白認為，整體而言，NAND Flash相對不像DRAM般供不應求，但預期下半年隨著SSD（固態硬碟）需求確定起來，手機相關應用對NAND Flash需求顯著增加，預期NAND Flash也會全面缺貨，可以「香兩到三季」。
NAND Flash第3季也會缺
5月起，NAND Flash已出現補貨潮，陳立白認為，最快6月中可看到NAND Flash缺貨，否則，「7、8月鐵定缺貨」，第三季DRAM、NAND Flash勢必全面大缺貨；威剛上半年每季庫存水位約高達56億元，原本DRAM庫存水位較高，但5月遇同業拋貨就承接，加上向記憶體廠採購，庫存水位已提高不少。
近幾年，記憶體市況低迷，供給過剩，記憶體模組廠大老闆找客戶賣貨最重要，但今年以來，大老闆們轉找貨源。陳立白表示，他今年需再度親自出馬拜訪記憶體大廠，他說「第一季都忙著輪流跑原廠要貨，剛喘口氣，又要出動找貨了」，他並說，今年各大廠連預付款都不收了，顯見市況熱門的程度。
陳立白信心十足表示，記憶體模組廠陸續退出DRAM已成定局，未來贏家將只剩威剛及金士頓兩家；威剛今年第一季合併營收達76.49億元，季增6.24%，毛利率達17.3%，稅後盈餘6.73億元，季增3.45倍，每股盈餘3.2元，獲利居記憶體模組之冠。
陳立白預期第二季營收至少較第一季為佳或相當，毛利率恐下滑，但獲利將不差，會優於同業。
絲毫不把創見看在眼裡，現在...到底是誰贏了阿？？？
我過去的文章早已經寫過，威剛的存貨在第二季就已經出現狀況，身為公司負責人會不知道嗎？
然而時間到了6月，卻依然說這樣的話，到底是自己能力判斷的問題，還是只是為了掩飾繼續讓不明所以的投資人進來送死？
我很慶幸我離開了這個集團。
台灣的許多公司，動輒用自以為厲害的財務操作想要大量買到低價的原料當做庫存，進而賺取差價來提高獲利，此種經營策略，在市場行情不佳時往往淪為公司衰退的毒藥，
只是我訝異的是，一個已經經歷過一次的教訓的老闆，卻一而再的犯同樣的錯誤，無法從錯誤中記取經驗的人，往後這樣的公司面臨成長極限而激烈的上下波動，幸運的話會是一種常態，不幸的話，一次就可以把公司搞垮。
還有，最後我要講，沒事不要牽拖射手，射手座不具備賭徒性格！
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